當(dāng)游戲開發(fā)商與發(fā)行商簽合同的時(shí)候，他們必須得先搞清楚合同上的細(xì)則、估算自己能夠獲得的收益。但是，發(fā)行商優(yōu)勢如何處理游戲銷售所得分成的呢？他們?nèi)绾纬掷m(xù)開展業(yè)務(wù)？開發(fā)者又如何知道自己這筆錢花得冤不冤？

近日，獨(dú)立游戲發(fā)行商Whitethorn Games（曾發(fā)行過Calico、Lake、We Should Talk、Wytchwood等知名游戲）對公司財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行部分公開，內(nèi)容不僅包括發(fā)行商為開發(fā)者提供的服務(wù)費(fèi)用占比，還給出了運(yùn)營一個(gè)相似規(guī)模發(fā)行商的基準(zhǔn)。


以下是一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
（單位：美元）

公司

成立時(shí)間：2017年總部位置：美國賓夕法尼亞州伊利市員工總數(shù)：35員工平均工資：5.1萬薪資范圍（最高工資-最低工資）：4.53萬首席執(zhí)行官工資：7.5萬管理層/董事會(huì)平均工資：7.3萬

發(fā)行

每款游戲的平均利潤率：28%游戲最高利潤率：35%游戲最低利潤率：8%每款游戲平均補(bǔ)助金額：23.21萬最高補(bǔ)助金額：34萬每款游戲平均營銷費(fèi)用：5.6萬


Whitethorn Games的首席執(zhí)行官M(fèi)attew White表示，他希望開發(fā)者能參考這些信息來實(shí)現(xiàn)更多的合作，也希望他們能借助這些信息更好地與其他發(fā)行商談判。

為何公開信息？

White跟許多獨(dú)立開發(fā)者合作過，他表示，無論是從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，還是從商業(yè)伙伴的角度來說，他發(fā)現(xiàn)意料之外的高額開發(fā)成本的痛苦，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高額預(yù)付款。

“他們都知道這需要付出成本，但他們得知實(shí)際的開銷有偏差時(shí)，他們會(huì)變得很不愉快。” White說道，“如果你預(yù)估做某件事需要付出很大成本，即便花銷再大你也做好了心理準(zhǔn)備，在這種情況下你更能承受打擊、也更易于管理。”

White無法分享的是公司在員工的健康保險(xiǎn)與福利上的投入，它受美國法律保護(hù)。

從以下的數(shù)據(jù)中你能夠獲悉像Whitethorn這樣規(guī)模的公司的運(yùn)營情況。

如果團(tuán)隊(duì)中有10%的人在開發(fā)游戲（大約3到4人），公司需要為游戲支出16萬美元，兩年的話就是32萬美元。

假設(shè)Whitethorn分得的收入為38.4萬美元，其中大部分會(huì)被發(fā)行工作所抵消，剩下約6.4萬美元來支付稅費(fèi)、結(jié)算利潤等。